一、行业趋（qū）势观察

1. 市场需求分（fèn）化，高附加值产品更受青睐

• 高端矿产（chǎn）品（电（diàn）气石（shí）粉、远红外粉（fěn）、托玛琳颗粒（lì）、托玛琳球）：大健康行（háng）业的快速（sù）发展带动需求激增，客户对纯（chún）度（dù）和稳（wěn）定性要求极（jí）高。

• 环保（bǎo）型化工品（如氧（yǎng）化铁颜（yán）料、二氧化硅）：欧美及东南亚市场对绿色化学品的需求显著上（shàng）升，ESG（环（huán）境、社会、治理）成（chéng）为采购商的（de）核心（xīn）考量。

2. 价格波动加剧，供应链稳定性受关（guān）注

• 受国际（jì）局势（如俄乌（wū）冲（chōng）突（tū）、红海航运问题）影（yǐng）响，部（bù）分矿产价格波（bō）动大，客（kè）户更倾（qīng）向于签订（dìng）长协（xié）订单以锁定成本。

• 化工品运输成本上涨（zhǎng），近岸采购（如东（dōng）南亚（yà）客（kè）户转向（xiàng）中国供应商）趋（qū）势明显。

3. 技（jì）术壁垒提升，创新驱（qū）动增长

• 矿物深加工（gōng）技术（如纳米级（jí）碳酸钙、改性高岭土）成为竞争（zhēng）焦（jiāo）点，传统低（dī）端（duān）产品利润空间被压缩。

• 智能化生（shēng）产（如AI配矿、数字化品控（kòng））成为客户验厂时的（de）重点（diǎn）关注项（xiàng）。

• 二、客（kè）户反馈（kuì）与痛点

  1. 采购（gòu）商核心（xīn）诉（sù）求

  • 认证齐全：REACH、RoHS、FDA等（děng）资质是（shì）进入欧美市场的敲门砖。

  • 定制化服务（wù）：客户希望（wàng）供应商能提供针对性解决方案（如特（tè）定粒（lì）度、表面改性、定（dìng）制（zhì）包装）。

  • 快速（sù）响应：样品（pǐn）寄送、技（jì）术答疑的时效（xiào）性直接（jiē）影（yǐng）响订单转化。

  2. 行业痛点（diǎn）

  • 同质化（huà）竞（jìng）争：低端矿产品（如钙（gài）粉、滑石粉、膨润土）价格（gé）战激烈，利润率降至5%以下。

  • 贸（mào）易壁（bì）垒：印度、越南等市场提高（gāo）关（guān）税，部分（fèn）产品（pǐn）出口承压。

  • 账（zhàng）期压力：海（hǎi）外（wài）客户普遍（biàn）要求90-120天（tiān）账期，中小（xiǎo）企业资金链（liàn）风险加大。

  • 三、我们的（de）收获

• • • 新客户（hù）拓展：与多家潜在采购（gòu）商达成试样意向。

    • 竞品分析：发现氧化铁颜料市场极大（dà），我们了解的很单（dān）一，需（xū）深（shēn）入学习。

    • 政策风（fēng）向：商务（wù）部透露将（jiāng）加大（dà）对（duì）矿产深加工产品的出口（kǒu）退税（shuì）支持。

    结语

    本届广交（jiāo）会再次（cì）证明，工矿品行业已进入（rù）“技术（shù）+服务（wù）”的双轮（lún）驱动时代（dài）。唯有聚焦高端（duān）化、绿色化、数字化，才（cái）能在（zài）激烈的国际竞争中（zhōng）突围。我们期待明年以更创新的（de）产（chǎn）品与更高效的解决（jué）方（fāng）案，与全球伙伴再会（huì）羊城（chéng）！